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      這是我疫情之后的第一次出差，為豐田的一個日本電機設(shè)計專家送行，他將完成在中國的外派支援工作，即將返回日本。送行的禮物是一本紀念冊，記錄了這名專家從2016年到2020年來我司訪問和考察的點滴。相冊取名“正海故事2016～2020”，他收到禮物后非常感動，因為這里面記錄了他4年來和我司交往的一些瞬間，見證并成功推動了磁石在中國的國產(chǎn)化。

    此刻我正在返回煙臺的航班上，隨手記錄下自己的所思所感。
 
    時光如梭，如今已是2020年，回想起上次給正海人投稿是正海集團成立二十周年，那時我剛?cè)肼?，我以實習生的視角寫了自己的感受。今年恰逢正海集團成立三十周年，也是加入公司的第一個10年，繼續(xù)寫篇文章來紀念我的“正海故事”?；叵氲竭^往的一些瞬間和經(jīng)歷，沉淀在我的心里的，更多是感動和溫暖。
   
    市場的工作充滿挑戰(zhàn)、刺激，同時也充滿了樂趣和成就感。在所有我參與的這些戰(zhàn)役當中，豐田項目無疑是非常精彩的一場。這過程中有太多的故事值得回味，過程中正海磁材員工上下同心一起奮斗，有太多的同事值得表揚，有太多的感動值得記錄。

    最精彩的一段是2016年11月的豐田汽車“新規(guī)供應(yīng)商審核”，當我們面對密密麻麻“天書”一樣的審核條款，開完討論會之后，項目組成員都是蒙的，不知道方向在哪，從何著手。因為這次審核非常關(guān)鍵，成功則意味著我們正式進入豐田供應(yīng)商體系，失敗則意味著我們過去數(shù)年的付出將付之東流，豐田的大門也對我們關(guān)閉。為了成功通過此次審核，李總牽頭開會應(yīng)對，聯(lián)合公司高管成立近30人的審核小組，針對審核的要點，內(nèi)部開會討論或請豐田專家來指導(dǎo)，會議開到凌晨是常有的場景，那是一段艱苦卓絕的歲月。事后才知道，據(jù)說主責領(lǐng)導(dǎo)當時在內(nèi)部發(fā)郵件，如果審核失敗，他將辭職?，F(xiàn)在回過頭看，感覺云淡風輕，但在當時一切未知的情況下，敢賭上自己的職業(yè)生涯并說出這樣的話，展現(xiàn)了正海人的擔當。這份擔當也一直指引和影響著我。由于審核條款多，如何在短時間內(nèi)把審核條款都包含并且讓專家都了解，這對我們來說也是充滿挑戰(zhàn)。所以在審核當天，時間節(jié)點已細分到分鐘，所有生產(chǎn)現(xiàn)場工序及輔助部門隨時待命。

    苦心人，天不負，在2016年11月16日下午17:00左右，我們拿到了最后的審核結(jié)果，不僅僅通過審核，還是以豐田國產(chǎn)供應(yīng)商的最高分通過。此次審核的高分通過離不開公司高層的遠見和決心，同時也離不開團隊的執(zhí)著、活力與創(chuàng)新。成功不是偶然的，而是精心設(shè)計、策劃和準備的結(jié)果。結(jié)束后，王總宴請我們迎審小組，大家把酒言歡，慶祝來之不易的勝利果實，眾人幾乎都喝多了，也是我這十年醉的最嚴重的一次。

    截止到目前，和豐田之間合作的第一個項目已順利量產(chǎn)1年多，雙方累計互訪達64次，每一次都事先精心策劃準備，從匯報內(nèi)容小到宴會菜品口味，都要逐一確認和點檢。由于我司的良好表現(xiàn)，今年會陸續(xù)拿到新的項目，雙方合作前景一片光明。在這場戰(zhàn)役當中，充分體現(xiàn)了每一名正海人身上的“團結(jié)、誠信、創(chuàng)新、共贏”。

    只有團結(jié)一致，方能聚力一擊，所有迎審人員和支持迎審的幕后人員，緊密配合，無縫銜接，審核和接待過程完美對應(yīng)。面對豐田苛刻的指摘和審核標準，我們直面短板，努力致力于提升和改善。比如現(xiàn)在廠區(qū)的人車分離線、按客戶指導(dǎo)建立一個全新的倉庫、車間生產(chǎn)設(shè)備的三級點檢等等。創(chuàng)新是正海的靈魂，當時擴散技術(shù)對國內(nèi)磁鋼廠還是新事物，但對于豐田這樣的客戶，已使用日本擴散磁石多年，所以對國內(nèi)磁鋼廠有擴散技術(shù)能力是最基本要求，由于我司在技術(shù)上的前期儲備和多年耕耘，最后豐田給我們的評價：在部分產(chǎn)品上，擴散技術(shù)已超越日本同行。正海發(fā)展的主題是共贏，通過讓客戶實現(xiàn)國產(chǎn)化，達到降本目的；同時，所有參與項目人員在和全球頂尖企業(yè)合作的過程中，也迅速實現(xiàn)了個人同企業(yè)的共同成長。
   
    商務(wù)談判是銷售工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，中間過程一把辛酸淚，充滿曲折，最后一刻也可能變卦，需要我們隨機應(yīng)變并堅持原則，方能取得最后的成功。

    2019年6月，和歐洲某零部件巨頭經(jīng)過長達1年半的談判，終于進入項目簽約階段，由于此次客戶高層參加并且簽約金額較大，我們對應(yīng)策劃了隆重的簽約儀式。按照雙方既定日程，當天先后介紹了正海的技術(shù)路線圖、客戶公司簡介、我司供應(yīng)鏈管理并參觀了車間，雙方充分交流并對我司的技術(shù)、現(xiàn)場管理表示高度贊揚。當天下午，到了最激動人心的簽約環(huán)節(jié)，對方高層是名法國人，講英語有點口音，簽約之前說了好長一段話的鋪墊，其核心的點就是：延長付款期。所有商務(wù)條款在前期早就敲定了，對于這突如其來的變卦，著實在我們預(yù)料之外，談判一度陷入僵局，氣氛開始變得微妙起來。王總帶領(lǐng)我們沉著應(yīng)對，不卑不亢、有禮有節(jié)的和客戶周旋，最終雙方達成一致，成功簽約。
   
    這樣的故事，在銷售工作中還有很多，雖然充滿挑戰(zhàn)，但我心無畏懼，矢志向前。我熱愛銷售工作，很享受和項目組成員一起把項目做成的那種成就感；我熱愛并且愿意去學習不同國家的文化，因為只有尊重和理解彼此的文化差異才能更好的促成項目的達成；我喜歡挑戰(zhàn)并成為更好的自己。

    此刻，飛機已到達巡航高度，我望著舷窗外的云海,內(nèi)心一片平靜、充滿感恩。我的二外是法語，其中有句諺語“La vie est belle”，翻譯過來就是：生活是美好的。這是我的一份信仰，我相信生活中的一切都是美好的，所有的付出終有回報。寫到這里，我想感謝一直包容我的領(lǐng)導(dǎo)以及給我協(xié)助的同事，未來請讓我們繼續(xù)一起戰(zhàn)斗。為了正海事業(yè)，也為了實現(xiàn)自己人生價值，為百年正海而努力奮斗！

    謹以此文紀念正海成立三十周年，不負韶華，未來可期！